年度总结与计划ppt模板下载
年度总结计划，一年又快结束了，年度工作总结该怎么写呢?下面介绍年度总结计划范文，欢迎阅读参考。
年度总结计划【1】
转眼间20xx年已将成为过去，20xx年的钟声又要敲响了。
回顾20xx年的工作，我觉得学习到了许多的东西同时发现了自己的一些不足之处。
在20xx年我希望我能够取长补短，把工作做的更好，为此我总结一下过去和计划一下将来。
从事工作一年以来我从新员工变成了一名师傅从师傅变成一名班长。
还记得刚刚作为一名师傅我觉得无从下手，不知道如何把一个徒弟培养成一个合格的徒弟，如何把一个合格徒弟培养成一名合格的员工，如何把一个合格员工培养成一名优秀热爱班集体的员工。
在这里我不得不感谢几位老班长是他们不断的教我，让我如何去培训一名新的员工。
尽管有时他们说的有些话我觉得有些过于严肃但是我知道他们的本意是对新员工和我的关心对部门的负责，我由衷的感谢他们教会我如何做一名师傅。
作为一名新的班长我觉得我有许多的不足之处，首先我的经验不足对于一些经验性的事情处理的不够好，有时会使自己陷入困扰之境也可能给员工带来一定的困扰。
……此处隐藏2555个字……让利，可以送其他药品的办法
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、云南
协助招聘
15、福建、江西、四川、新疆、陕西、贵州
报纸招聘
16、山东
确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成xx的销售回款，对市场铺底必须达到xx万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。
对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售xx以上，给予xx的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
