销售工作经验分享总结

销售工作经验分享总结

销售工作经验分享总结：终端销售工作经验分享

　　自从成为光荣的福建红牛人以来，我在终端业务员岗位上已经工作了一年多了。

　　现借内刊一角，与大家分享我在终端销售工作中的心得与体会。

　　首先，就是要明白自己所处岗位的工作职责。

　　知道自己该干什么，才能谈怎么干。

　　终端业务员该干什么呢?很简单，就是销售公司的产品，我们必须想方设法地完成组长分配的销售任务。

　　因此，在我的概念里，销售就是想办法把这个任务量分配给自己辖区内的每一个客户。

　　这里提到的“每一个客户”，其实只是完美状态，由于种种原因，我们并不一定能让辖区里的每一个客户都跟我们合作，因此，对于新接片区或销量压力较大的终端销售人员来说，尽快掌控“所有客户”里的大部分客户才是首要的工作，这也是组长常说的“掌控率”。

　　掌控率越高，你的销量压力就越小，反之，则会备受煎熬。

　　那如何提升“掌控率”呢?

　　要勤快! 要树立自己在客户心目中的形象，最低限度，要做到让你的客户一见到你，就知道你是哪家公司的。

　　要交流!

　　 ……此处隐藏3200个字……厉害的销售员也没辙。

　　直销商要想拓展人脉资源，这时要做好两点，要么创造客户的需求，要么寻找新的客户。

　　你要知道，不管周围的人如何排斥，这世界上还是有很多接受直销、痴迷直销、把直销当成事业来做的人。

　　你的目标，就是要找到这样的群体。

　　直销行业，要么做得风生水起，要么为找一个人加盟而煞费苦心。

　　厉害的人会把一个成功的模式无限放大，最终找到可以复制的方法。

　　而迷茫的人会一度陷入死胡同走不出来，慢慢地，也就从行业中流失掉了。

　　直销行业中真正坚挺的人群，是那些失败了，放弃了，却不甘心的人。

　　你不是正愁苦着没有人脉资源吗?很简单，你能够寻找到这个继续坚挺的群体，你就成功了。

　　既然从身边人入手的想法不靠谱，如果不做熟人生意，那还能去哪找到人脉资源呢?这时，网络营销的优势就凸显出来了，因为网络营销的目标就是寻找到你所需要的定向客户。

　　网络营销很简单。

　　网络无边界，你永远不知道下一位联系你的人来自于何方，但是，成交就是这么神奇。

　　做直销也是一样，不要勉强不认可你的人跟你走同一条路，那样没有多大的意义。

　　你最需要做的事就是搭建一个属于你的网络平台，比如去创办一个个人直销网站，然后在网站上尽情的推销自己，展现自己、团队以及直销公司的信息，凸显属于你的个人价值和魅力，让别人认可你，羡慕你，为你的事业点赞，然后心甘情愿的跟随你，这样才是做大、做强直销的终极出路!