业务员每日工作计划表

业务员每日工作计划表

　　业务员每日工作计划一

　　一、工作内容及流程

　　1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项

　　2、早9：30点之前出发。

　　3、每周五下午16： 00准时到达公司。

　　(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。

　　(拜访客户的情况;收获和市场的难题) (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。

　　预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。

　　1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。

　　2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。

　　3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。

　　4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。

……此处隐藏2114个字……次进货送达情况，客诉处理情况。

　　·贴画，整理生动化设备(注意价格标识的清晰度)。

　　了解库存。

　　·指出货架摆放不规范影响销量的地方，同时进行前后线产品整理，货架清洁，摆放，并向店老板强调陈列对销售的帮助，灌输生动化观念(注意：充足度保持;先进先出;集中摆放，位置醒目，中文朝外，正确的品牌顺序、包装顺序;警示即期品)。

　　·展示当日进货政策价格，让客户考虑进货数量品项。

　　·根据客户的进、销、存记录，全品项销售原则，1.5倍库存原则以及公司的促销广告活动之机会。

　　提出合理进货建议，写订单。

　　·了解市场动态(包括竞品各种迹象：定价，销售情况，促销，生动化包装新品，客户反映等;以及本品的售卖情况，使用后反映，有无乱价，窜货，库存，生动化铺货率等)。

　　·再次确认定货量无误，约定下次拜访时间，道谢出门。

　　5.反思该店价值，在客户资料卡上补充一切有价值的相关资料。

　　6.去下一个售点重复如上工作直至结束;

　　7.回公司填报表(汇报当日业绩及市场动态)，交主管审查。

　　8.画出当日之送货路线图。

　　作出订单交给司机;

　　9.思考明日之工作有无须提前准备的事情。
 

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