销售总监个人工作计划

销售总监个人工作计划

　　销售总监个人工作计划
　　
　　第一。督促销售人员的工作：
　　
　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
　　
　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
　　
　　销售总监需要督促的方面有：
　　
　　1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
　　
　　2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
　　
　　3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
　　
　　4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
　　
　　5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
　　
　　6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
　　
　　7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
　　
　　8。协助上级做好市场危机公关处理。
　　
　　9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
　　
　　10。妥当处 ……此处隐藏844个字……量 9。 丢失客户数量 10。 销售人员的行为纪律 11。 工作计划、汇报完成率 12。 需求资源客户的回复工作情况
　　
　　第七。上下级的沟通：
　　
　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
　　
　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;
　　
　　2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
　　
　　3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
　　
　　4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
　　
　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
　　
　　6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
　　
　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
　　
　　8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;
　　
　　第八。销售专员的培训：
　　
　　销售专员培训的主要作用在于：
　　
　　1。 提升公司整体形象
　　
　　2。 提升销售人员的销售水平
　　
　　3。 便于销售总监的监督管理
　　
　　4。 顺利完成销售。