注重细节赢在执行力
导语：细节决定成败，重细节者，赢天下。战略可以复制，差别在于执行。没有执行力就没有企业的竞争力。
注重细节赢在执行力
没有细节就不可能有成功的销售。当你不注重销售细节时，也就是你在走向失败。一开始，看了这些话，觉得很不开心，更不可思议，但看完这本书，我也敢肯定了这一点——赢在细节。
细，是从外到内，从上倒下的，方方面面都要细。一开始便说一名推销员必须要武装自己，不只是能力，外表，礼节，语言，行为，同样重要。整个人的外表的点点滴滴也是不能忽视的，在又是做到心也细，作为一个推销员平时要建立自己的“档案”。及时找到自己所需的信息和资料。如：订立计划学会自报家门，记住中介人，学会预约，而预约又有几种常用的方法，如：访问法，介绍法，引导法自荐法，电话预约等。而电话预约又必须注意说话方式。预约成功后必须选择适当的时间和地点。
推销准备阶段的要务之一，就是定出目标。其实过任何事都要首先确立好目标。推销目标的制定同样不可缺少。而准备阶段的确定目标中决定整个推销成败的关键，推销是从实际出发的，理想目标也顾要遵循，但绝不是漫天要价，以至于把对手吓跑。
为实现推销目标，一定要巧设灵活制定出推销战略。如果在这一点上没有充分准备的话，在推销过程中，你很有可能把你没有计划送人的东西轻易的拱手相送。丛书中的例子明确说明了如果没有预先定出战略计划，推销很容易进行不 ……此处隐藏2647个字……顾客的面示范，使顾客信任度提升。四、让小故事发挥大作用，学会用小故事吸引顾客。五、付出一大片关爱的`心，真心打动顾客，才能获得完美的结局。六、把话题拉的越近越好，尽早找出共同的话题。
最哈是信心是推销成功的第一把钥匙，了解真正的自己是可贵的发现，你可以了解自己的能力，体力，智慧己心灵的力量加以利用，开创富足，充实人士。发觉内在最大的本能，一切都操之与己，克服恐惧，引导你在自己所属的领域获得成功。
信心是积极的态度，是灵魂的渊泉，让你完成计划，实现目标，达成愿望。有一句古老的推销格言：一项成功的推销对象对你、你的公司和你的产品树立一定的信心。如果一个买主能对以上三个方面都形成一定的信人的话，那末买卖成功自然就是小菜一碟了。我个人总结了以下观点：
一.工作责任与目标
眼睛有神，锁定目标。在任何工作岗位中，任何一件事都有自己的完成目标值，只有确定正确的方向，明白领导要求的是什么，要实现什么目标，达成什么效果，不偏不斜把工作落实到位。
二. 后勤很重要
有了正确的目标，还要有不断完善工作效率的态度。一件再完美的艺术品总能让人找出百分之一不完美的地方，但我们还是要以追求完美的精神去不断改进和完善，要敢于被发现、被揭短露丑，本着有则改之，无则加勉的态度管理好自己的后花园，完善自我。
三.完美的结果
你的努力被人否定，证明你努力的方向跟你的领导跟你的客户思维方向是南辕北辙的。本着以人为本的准则，结果被否定只能说明它体现的是自我价值，而不是消费群体的价值。错了就是错了，不要为你的失败找借口。
