谈判开场白

谈判开场白

　　谈判开场白，销售谈判是双方智慧，心理，耐力的较量，下面带来谈判开场白相关范文，欢迎阅读参考。

谈判开场白【1】

　　销售谈判“开场白”

　　销售谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢.他不同于演讲,演讲是激情感染氛围,获得掌声是赢,谈判要具备实力,更要具备技巧.需要敏锐的思维.

　　谈判的关键是: 开场白

　　开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.着就验证了一句话:开始决定结果.

　　开场白如何表达呢?

　　A 迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围.巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如:

　　1) 今天的天气很好

　　2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是通用词)

　　3) 某总你办公室装修真的好独特啊.我见过(一定是公众人物,是他所知道的人)都没有你办公室装修的漂亮......

　　4) 见到你比电话里谈更亲切啊,...

　　5) 闲谈公司的经营怎样?

　　通过这些放松的话题可以自然导如主题.

　 ……此处隐藏563个字……你们合作的，可以帮助你们简化有关手续，使你们的工程能早日开工。”

谈判开场白【3】

　　上述事典是谈判者通过简单的开场白，暗显实力的成功典范。

　　A公司代表的发言，简直就是A公司“实力宣言”。

　　“*公司、**公司合资创办”的背景已令人刮目相看，而“去年开发的**花园”又把A公司的实力立刻具体化，“几家公司正在谋求与我们合作，想把他们手里的地块转让给我们”，更是让对方感到扑面而来的压力，最后提及的该公司业务人员的调查结果也让人不得不赞叹该公司的高效率和无孔不入。

　　B公司的代表也不示弱，他们表现得相当镇静，不卑不亢，在对对方的合作愿望予以回应的同时，三言两语地介绍了己方不可小视的实力。

　　“遍布全国的办事处”意味着该公司并不是局限于某市的小角色，而是有着雄厚实力和广泛影响的全国性公司。

　　通过信息的交流，介绍己方的实力，取得对手的信任，是进行深入谈判和取得谈判成功的前提和基础。

　　好的谈判者都非常注意在谈判初始阶段通过恰当的方式显示自己的实力，取得对手的信任，让其放心地与你一起谋求合作。

　　比如上文事典中A公司的代表，通过介绍本公司的背景和它们在某市的经营业绩，使对手对其信用和经营能力充满信心，这为未来的合作打下了很好的基础。

　　谈判的帷幕就是在双方的自我介绍中拉开的，序曲的奏响能不能作为一个好的铺垫至关重要。

　　而这里的序曲也就是通过简洁、扼要的对已情况的介绍表现自己的实力，取得对方的信任，抢占谈判中的主动权。