房地产电销开场白
房地产电销开场白一
1.如何吸引客户的注意
开场白要达到的目标就是吸引客户的注意，以便于客户乐于与你在电话中继续交流。所以，电话销售人在开场白中陈述价值就显得很重要。
所谓价值，也就是要让客户明白电话销售人在某些方面是可以帮到他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意了。但是，向客户陈述价值并不是一件容易的事情，电话销售人不仅要对自己所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对这个客户而言，你对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。
另外，吸引对方注意的办法还有：
(1)陈述你的与众不同之处。如“最大”、“唯一”等。
(2)谈及你刚服务过客户概况。如“最近我们刚刚为某位客户成功申请贷款，帮助他解决了公司资金周转不畅问题等”。
(3)谈客户所熟悉的话题，如“最近两会上对XXX现状进行概述，贵公司的行业也可以与“互联网金融+”相结合或许有更好的发展思路与渠道”。
(4)由衷的赞美客户。如“我听您同事讲您在xx领域很有研究，所以，也想同您交流下。”
(5)你所想到的其它的可以吸引客户注意的办法。
2. ……此处隐藏1127个字……：你打错了吧，我用的不是你们的产品。
电话销售：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意思，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的家居产品吗?
顾客朱：我现在使用是XX品牌的家居产品………
电话销售开场白五：故作熟悉开场法
电话销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好?
顾客朱：还好，你是?
电话销售：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的家居产品，感觉还好吧，最近我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感兴趣?
顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品?
电话销售：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗?
顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
电话销售开场白六：巧借东风开场法
电话销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗?
顾客朱：是的，什么事?
电话销售：您好，朱小姐/先生，我是某公司的顾问李明，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您!
顾客朱：这没什么!
电话销售：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的!
顾客朱：那说来听听!
