聘用合同的谈判的十一大原则

聘用合同的谈判的十一大原则

当你考虑到以下十个方面的时候，你的聘用合同的谈判就变得与众不同了。这些东西我们称之为聘用谈判的十戒，不仅适用于几乎所有的聘用谈判，还超越了人们往日的认识。

原则一：做好准备

在谈判聘用条件时，准备是很重要的。你知道得越多，你成功的希望就越大。我们在书中已写了整整一张有关聘用合同谈判前的准备。这是第一个原则，因为这是你一人唯一能做的确保你成功的事。

原则二：要承认聘用合同谈判与其他谈判不同

聘用合同谈判与其他形式的谈判不同。这不是一步到位的买卖，好比买一匹马或一辆车。谈判结束后，你还必须与刚才的"对手"一起共事，更重要的是，你工作上的成功可能要靠刚才与你谈判的人。所以，即使你想获得最大的收益，你所选择的谈判方式不能破坏你的形象。

同样，你未来的上司也希望你能高兴地进入他的公司，所以一旦公司决定聘用你为他们的职员，他们最关心的并不是如何降低你的待遇，而是希望你能接受这份工作。因此，这种谈判双方为了同一个基本目标的谈判使得聘用合同谈判变得与众不同了。

原则三：了解你的需要和你未来雇主的需要

聘用合同谈判需要权衡与协调。要在这类谈判中成功，你首先要权衡自己的能力。你想要什么？你是否满足低收入但有一大笔股份投资？你是否自己自信能达到既定的标准从而得到奖金？如果每年收入上很不稳定，你是否有能力对付 ……此处隐藏479个字……个职位的薪水。

但也不能以公正来衡量每个条件。如果你工作的地方生活水准较高，那么你有理由要求提高薪水来支付生活费用。如果在类似的公司，相同职位的雇员所得到也不过是公司1 %的股份，那么你也要接受同等待遇。你未来的雇主希望你能接受公司所给的，也希望你认为这样做是公正的。了解公正在谈判中的重要性影响你的谈判成功与否。

原则七：利用未知，成为你的优势

如果一个雇主不能确定怎样才能聘到你，他所给的报酬有可能是最好的报酬。如果你泄露了太多的信息，那么报酬有可能没有原来那么高。如果不告诉雇主你确切的报酬，你将迫使他提出最好的条件。

　　原则八：要有创造性

你也许不能得到所有想要的，但你想确定你能得到的。要强调你的待遇，可通过不同的方法来达到你的目标。权衡后再提高你的待遇，尽可能减少你的要求。如果你把自己限制再某个位置，那么你也束缚了你的能力。

原则九：关键在于你的目标，不是谈判得胜

常常会有人认为谈判的胜利要比实际目标的实现要重要，这种想法在谈判中特别容易出现问题。这不仅因为取得目标是重要的，更重要的是你不能让上司感到在谈判中输了。要记住他将掌握你未来的工作。如果你在谈判中疏远了你的上司，你实际上得到的很少。

　　原则十：要知道何时结束谈判

在谈判时你得到了你期待的，这时你应该感谢与你谈判的人。如果你还没有意识到该停止谈判，那么你可能会让公司觉得他们用错了人。如果被人感觉你的贪婪，可能使整件事情失败。即使没有失去工作，你也已经受到无法估量的损失。

原则十一：不要忘记雇用关系刚刚开始

这是最后的，也是最重要的原则。聘用合同谈判只是你在公司工作的一个起?